因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經(jīng)營大賣場的重要課題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對如何做好促銷活動管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)�來一些啟示�！　?

　　首先、要做好促銷活動前的準(zhǔn)備工作：　　

　　A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓；

　　B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；

　　C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；

　　D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；

　　E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場門店貨品配送到位；

　　F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位�！　�

　　其次、要做好促銷活動執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：　　

　　A、及時(shí)了解大賣場系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià)；

　　B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；

　　C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量；

　　D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；

　　E、促銷活動的信息告知是否明顯；

　　F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動是否按計(jì)劃開　　

　　最后、促銷活動結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：

　　A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià)；

　　B、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況；

　　C、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量，針對異常庫存及時(shí)做出分流措施；

　　D、針對促銷結(jié)果及時(shí)與賣場采購和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長避短，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動效果打下基礎(chǔ)。

　　以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能。